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Les campagnes pub sur mobile sont 5x plus efficaces que des campagnes web
Toujours un peu sceptique sur l’efficacité des campagnes publicitaires sur mobile ?
Arrêtez de l’être ! InsightExpress – un cabinet de recherché sur le marketing mobile américain – vient de prouver que la publicité mobile est entre 4,5 et 5 fois plus efficace que la publicité par Internet.
En plus d’une étude comparative sur les effets et différences d’une campagne en-ligne et sur mobile, l’étude a également mesuré la notoriété spontanée, la notoriété assistée, l’association de la publicité à la marque, la compréhension et l’appréciation du message publicitaire et l’intention d’achat entre les campagnes d’Internet mobile et de SMS. Tous les résultats ont mis l’accent sur l’efficacité de ce nouveau support de communication, notamment de part l’affichage publicitaire sur les sites et applications mobiles.
Ce succès peut s’expliquer par la nature même du support de communication ; la proximité (physique et personnelle) entre un téléphone portable et son utilisateur, le faible taux d’exposition publicitaire et l’explosion des dispositifs technologiques. En effet, il y a moins de publicité sur le mobile, mais elles sont généralement de meilleure qualité et affichées sur un contenu choisi par l’utilisateur.
Cette étude accompagne donc les dernières tendances en termes de communication mobile et confirme l’efficacité de ce nouveau dispositif de communication qui est au plus proche du consommateur. Encore faut-il que les annonceurs misent sur une communication “intelligente” tel que le sponsoring d’application (voir les campagnes de Calvin Klein ou de Volkswagen) au lieu de se limiter au simple bombardement de bannières publicitaires insipides.
Le B.A BA de la publicité mobile
Les agences de marketing mobile Marvellous et Adenyo ont publiés une étude sur les avantages et inconvénients de la publicité mobile sur le site français le Journal du Net en avril dernier. Voici ce qu’il faut retenir de ce dossier.
Les bannières
L’utilisation des bannières est à présent formalisée dans les usages publicitaires mobiles. Leur objectif est de générer du trafic vers des sites mobiles ou autres applications. Elles viennent généralement en complément d’une campagne média sur d’autres supports.
Avantages :
- Disponibles sur tous les supports, sites et applications
- Simple, permet à l’utilisateur d’accéder à un message d’un seul clic
- Taux de clic moyen élevé (entre 1 et 1,5%)
- Coût encore relativement peu élevé (entre 5 et 8€ le CPM)
Inconvénients :
- L’espace est très petit (en général 1/5ème de l’écran), limite donc les opportunités créatives
- Ne crée pas d’expérience avec la marque
- Technologie limitée (couleurs, animation, poids, etc.)
Les interstitiels
Un interstitiel est une page qui s’affiche sur la totalité de l’écran de l’utilisateur pendant le chargement de l’application. Il est aujourd’hui le second format le plus utilisé sur le mobile.
Avantages :
- Doté d’un espace plus grand, il y a donc un plus grand effort créatif
- Taux d’exposition plus élevée, et donc taux de mémorisation important
- Taux de clic entre 2 et 4%
- Génère du trafic tout en favorisant la notoriété de la marque
Inconvénients :
- Ce format est encore assez libre, il n’existe pas encore de réglementations à son sujet
- Il est intrusif et est imposé à l’utilisateur
- Risques de clics par erreur car il prend l’écran complet
- Contraintes de poids pour éviter un chargement trop long
Les expand banners
Un expand banner est une extension de la bannière lorsque ce dernier est cliqué par le mobinaute
Avantages :
- Plus complet que la bannière, et offre donc de plus grandes opportunités créatives
- Moins intrusif que l’interstitiel
Inconvénients :
- Les expand banners sont une forme de publicité encore très récente et méconnue, et donc non normée.
- Format encore relativement cher, nécessite encore un bon développement technique avant de pouvoir être normé
Les habillages de pages
Envisageables que sur un site mobile, l’habillage de page consiste à l’habiller aux couleurs de l’annonceur.
Avantages :
- Permet une grande créativité
- Crée un changement et une rupture aux yeux des utilisateurs, favorise donc la mémorisation
- L’habillage est un outil avant tout de notoriété
- Ne nuit pas à la visibilité du support
Inconvénient :
- Techniquement lourd : les spécifications dépendent de chaque éditeur mobile
- C’est un format qui reste encore assez limité, on est encore loin des opportunités offertes par les sites web traditionnels
Quoi qu’il en soit, et après ce tour d’horizon, il est certain que la publicité mobile ainsi que ses formats de diffusion sont voués à se développer dans le sens de la créativité et de l’interactivité, ainsi aidé par le développement de nouveaux téléphones et de nouvelles technologies mobiles.
Volkswagen mise sur les applis de jeux pour sa stratégie de marketing mobile
Avec les multiples opportunités qu’offrent les téléphones de nouvelle génération, certains annonceurs misent donc sur la différenciation lorsqu’il s’agit d’ajouter le mobile à leurs stratégies de communication. Une de ces nouvelles modes est la création d’applications de jeu à vocation publicitaire, et c’est avec cette stratégie que Volkswagen se qualifie humblement de « leader de son marché sur le mobile ».
Volkswagen publia sa première application de jeu sur iPhone intitulée « Volkswagen Polo Challenge » en mars 2009 pour accompagner sa participation sur le Salon International de l’Automobile de Genève. Cette application, disponible dans 80 pays, fut un franc succès avec plus de 2 millions de téléchargements. « En atteignant des acheteurs potentiels à travers un jeu publicitaire de qualité sur iPhone, Volkswagen tire profit des avantages de l’environnement d’Apple pour présenter son produit dans un contexte adéquat, tout en tirant également profit de l’effet viral que produit un bon jeu gratuit disponible sur l’AppStore dans plus de 80 pays », affirme Cornelia Lenz, chef de projet à la maison mère de Volkswagen.
Pour accompagner le lancement de sa nouvelle voiture, Volkswagen vient de sortir un nouveau jeu gratuit intitulé « Volkswagen Touareg Challenge » qui sera disponible – en plus de l’iPhone – sur les mobiles Android, Nokia et l’iPad. Cette application permet à l’utilisateur d’essayer la nouvelle Touareg dans une course de rallye contre la montre avec l’opportunité de personnaliser sa voiture et de débloquer de nouvelles options au fur et à mesure des étapes.
Il est vrai qu’une telle stratégie, si bien menée, est vouée au succès. Et comme Mme Lenz rappelle « Le mobile a une portée globale, il favorise la communication et rapproche les consommateurs. Le téléphone portable est un objet personnel que chacun porte sur soi, il a une valeur émotionnelle et est au cœur de toutes les tendances. De quoi d’autre les marketeurs peuvent-ils avoir envie ? »
Le jeu en lui-même est intéressant et bien réalisé. Mais… Faire du “rallye” avec un Touareg ?! Ce petit détail fait que l’application lasse assez rapidement, il manque clairement de sensation de rapidité et d’adrénaline pour que cette appli reste sur l’iPhone. Volkwagen aurait peut-être intérêt à tester un autre concept d’application de jeu (qui a donc été réutilisé pour les 4 précédents lancements) pour à la fois rester cohérent sur le positionnement de son produit et offrir un peu de nouveauté à ses utilisateurs.
Article initialement rédigé pour Régie iPhone et pour Ads Apps, adapté pour ce blog
Internet World, c’est fini… !
… Et oui ! Il est jeudi soir, 19h30, et mes pieds sont en train de m’insulter.
C’est vrai qu’on a souvent tendance à voir les voyages d’affaires comme une opportunité de se la couler douce et profiter des notes de frais de l’entreprise, sans vraiment comprendre pourquoi la personne se plaignait d’être fatiguée. Maintenant je comprends (sauf que la partie sur les notes de frais est en partie vraie).
Et donc, Londres c’était:
- La découverte d’une ville que je n’avais pas revu depuis mes 8 ans et dont je suis totalement tombée raide dingue amoureuse. Ma décision est prise; un jour je vivrai et travaillerai à Londres (c’est pas négociable)
- Des retrouvailles avec de nombreux souvenirs d’enfance comme les Cream Eggs, les Jaffa Cakes, les Pubs et WHSmith
- Une première expérience professionnelle qui a de bons côtés (des collègues qu’on aime et qu’on découvre, des rencontres professionnelles super intéressantes, l’alcool (dans la limite du raisonnable, bien sûr), des restaus tous frais payés et super bons (mais pas anglais), etc.), mais aussi des mauvais (les nuits trop courtes, les pieds en vrac, les douches en forme de capsules spatio-temporelles, le manque de temps pour visiter, etc.)
Et Internet World c’était:
- Un salon sur le monde d’Internet (sisi, je vous jure, même si le WiFi n’a jamais réellement marché sur le salon), et au final assez peu sur le mobile et les nouvelles technologies. (Dommage d’un côté, car on avait parfois l’impression de ne pas trop avoir notre place ici, mais une opportunité d’une autre car on avait clairement un élément différenciateur qui attirait les foules)
- Beaucoup beaucoup d’entreprises anglaises et… pas énormément d’ailleurs
- Des gens super intéressants, et potentiellement intéressés par ce qu’on a à offrir…
- … mais aussi des gens un peu bizarres qui semblent n’avoir rien de mieux à faire que de nous tenir la jambe 1h pour nous raconter leur vie (dont un gars qui a acheté le nom de domaine iApple et qui pense devenir millionnaire grâce à ça. Oui, c’est beau d’espérer !)
- Des hôtesses complètement cruches (après on va dire qu’on ne leur demande pas d’être intelligentes, mais il y a des limites à tout)
- Pas assez de stylos et de goodies, mais ça c’est peu-être parce que je ne suis pas encore assez cleptomane
- Des grands noms du secteur manquants, du genre Skype, MSN ou même Google. Dommage !
Aussi, j’avais dans l’espoir de pouvoir venir vous présenter l’innovation de demain en termes de geekeries d’Internet. Et bien… Soit je suis passée à côté… Soit il n’y en a pas eu de présenté lors de cet évènement.
Quoi qu’il en soit, cette semaine a été riche en expériences, tant professionnellement que personnellement. Même si au fond de moi, je me languis de me retrouver mon lit sans ressorts, ma vraie douche et du café digne de ce nom ! (Et j’espère avoir été à la hauteur des attentes de mes chefs, histoire qu’ils me reprennent dans leur valise lors de leur prochain évènement 
)
En route pour Londres !
Tout d’abord, je vais prendre quelques petites lignes pour remercier les 400 premiers visiteurs de mon blog. Et oui, 400 visiteurs uniques dans la première semaine de vie de ce petit site, c’est énorme ! Donc merci à vous, et merci pour les feedbacks, commentaires et soutien que j’ai pu avoir ici, sur Facebook ou Twitter 
Je pars demain (si Easy Jet le veut) pour mon premier vrai “business trip” avec Kreactive Technologies à Londres pour Internet World. Internet World est le plus grand évènement européen touchant au marketing digital et au e-business avec pour thèmes principaux ; digtal marketing, eCommerce, Social Media & Web 2.0, Content Management, Connectivity & Hosting. Kreactive Technologies sera là pour marquer le lancement de son offre mobile “All-in-One” (offre qui aurait du être lancée lors de l’Ad:Tech de San Francisco, mais un volcan en a décidé autrement) et marquer sa présence à l’international.
Moi de mon côté, je vais essayer de fureter le plus possible pour voir ce qu’il se fait de nouveau en termes de geekeries (et bien-sûr, ramener au moins 498 stylos !).
Si jamais certains d’entre vous partent, nous exposons au stand E8064 en face du VIP Room.
[Gonzesse]J’espère juste que je vais pouvoir trouver le temps d’aller faire un petit raid dans une boutique Lush Pour celles qui ne connaissent pas encore cette marque de cosmétiques, foncez sur le site français ou en boutique et n’hésitez pas à tester. Parole de fille ! (Tiens, faudrait que je fasse un article sur Lush un de ces 4 ^^[/Gonzesse]
